三环出版社成立于2021年12月，是一家新的专业少儿出版社。是海南出版社的全资子公司，注册在海南，但运营中心放在江西南昌，在南昌成立了三环出版社南昌分公司，承接三环出版社编印发的任务。海南出版社在北京成立了出版中心，主要做社科人文类图书；在南昌则建立了少儿出版基地；海南社本部主要做教材教辅、地方教材、地方历史文化、主题出版，从而形成了南北呼应、三地互动的出版新格局。
借全国少儿社社长会之机，我在这里作个发言，谈谈少儿出版的四大战略，以就教于同行。这四大战略分别是价值引领战略、均衡发展战略、持续创新战略、渠道重塑战略。
(资料图片)
价值引领战略
价值引领应该成为出版社发展的核心战略。这个战略通俗讲，就是出版社在出版行为上能够做到“创新引领”，并进而创造一种为行业所认可的价值。一年多前我奉命组建三环出版社，就明确提出，三环出版社要做优质出版资源的战略整合者、出版行为的创新引领者、行业生态变革的推动者。我心心念念的，同样也是如何创新引领。
价值引领，是一种思想创造，但不是一种玄虚的空想，而要通过一个个出版个案、一系列出版实践活动来创造。最近，我们和日本小学馆合作出版图画书“国际绘本坊”，整合了两国优秀的作家、画家资源，同步出版、同一时间上市，使“走出去”一步到位，“走进去”市场认可，被媒体誉为“将图画书的国际合作又往前推进了一步”，给行业起了示范作用。
价值引领需要顶层设计，需要融入出版社的整体发展规划、长线建设之中。三环建社之初我们就明确了她的出书方略：以“红色文化、绿色文学为底色，航天文学、海洋文学为本色，二次元出版为特色，国际绘本为亮色”，也就是“红绿打底，星海一体”。目前已有初步的成绩。体现绿色文学底色的《重返狼群背后的故事》，荣获第八届中华优秀出版物奖；体现红色文化底色的《踏荆前行——陈延年、陈乔年的故事》入选中宣部2022主题出版重点选题；此外还有“光耀千秋·党史人物故事”丛书、“红旗漫卷江西系列”“绿刺猬生态儿童文学丛书”“大国少年航天科幻文学丛书”“大国少年丛书”“中国书法故事”等等，每一条产品线都围绕、服务于出版社整体发展的方向与特色。
价值引领，需要坚持影响力永远比利润重要的原则。对于出版人来说，价值体现在代表读者对各种出版行为所作出的选择中。对于童书出版而言，与其他专业出版稍有不同，就是因为读者对象是广大青少年读者这一特殊性，它更应该承担起引导读者、培育市场、打造品牌、多出精品的责任，更应该经常反思出版的意义与价值。
均衡发展战略
顾名思义，均衡发展战略就是强调在企业发展的过程中，各个业务板块，呈现出协调发展、持续发展的格局。
落实均衡发展战略，首先要有长远规划。要结合畅销书生命周期、出版社不同阶段的发展侧重点、图书市场阅读潮流等，有规划地丰富选题库，努力策划、培育、打造畅销书，使得畅销产品能够形成接力式发展。
其二要建立相互支撑、互为拉动的畅销书出版矩阵，努力打造多个畅销书品种。切忌把鸡蛋放在一个篮子里。
其三，要平衡头部产品与腰部产品的关系，平衡热门产品与尾部产品、红海产品与蓝海产品的关系。
最后，差异化竞争很重要。也就是避其锋芒，错位竞争。
当然，均衡发展是一种出版实践，更是一种出版思维，它体现出版人、出版社的平衡艺术、辩证艺术，也考量出版人、出版社的综合能力。唯其难能，所以可贵，值得我们努力探索。
持续创新战略
首先，持续创新的根本前提是“守正”。恪守正道，方能致远。当今的时代，是充满着不确定也充满着变数和变革的时代，创新之路就是将不确定性转变为确定的过程。我们要在这一过程中，始终坚定出版初心，坚守自身定位。三环出版社成立之初，我们提出以“着眼大国少年，引领时代风气”为担使命担当；以“儿童本位，童年立场，原创为王，读者至上”为自我定位，追求有品质的出版、有灵魂的出版、有温度的出版。
其次要有观念创新。出版社应在适应市场环境的前提下，努力拉长作品价值链直至进行全版权运营，不“短视”，要看重产品的多元成果转化，进行深层次的文化引爆，要有敢于承担风险的勇气。三环出版社策划出版的《重返狼群背后的故事》，就是一个以传奇为故事元素、以爱为核心价值，续写出版传奇的经典案例。三环社计划深挖这一优质“格林狼”大IP，即将推出《重返狼群摄影故事三部曲·我是格林》，《重返狼群系列绘本》，考虑开发“重返狼群动画大电影”等等。我们希望能够以这一生态题材、动物题材的稀缺性、文化的穿透力和情感的震撼力，推动这一“人狼情未了”的动人故事“破圈”，为更多的大众了解。
其三是机制创新。出版社的机制创新是一个老话题，但却有非常现实的意义。我觉得机制创新最重要的是用人机制的创新。海南能聘我去做三环出版社总编辑，就是因为海南有人才引进的柔性政策，不受限于刻板的年龄限制。出版是一种什么职业呢？它是一种随着年龄的增长，个人的职业价值也不断增长的职业。出版从业时间越长，掌握的资源就越丰富，个人的价值就越大。不利用就是人才的浪费。
渠道重塑战略
图书消费市场格局不断演进，消费行为和习惯不断更新，导致各种销售模式创新层出不穷。随着销售渠道直连客户成为共识，渠道业态也逐步走向多元；新媒体时代到来，消费者的消费方式产生了根本性变化，也将进一步加速渠道格局变革。出版社原有渠道已经不能满足当今市场的需求，因此渠道重塑迫在眉睫。
重塑就是要不断适应变化，新模式与新渠道、新需求与新内容、新玩家与新生态，使得图书销售渠道流量入口日趋复杂多元，渠道边界更加模糊，渠道的迭代给我们带来的是新机遇和新挑战。
所以，我认为，出版社想要持续繁荣，必须重塑渠道；为此应该做到以下四点：
一是搭建科学的渠道模型。好的渠道模型应该是渠道之间互为促进、互相补充、相辅相成的。当今形势下，应当打造二类电商获取流量、传统电商承接转化、社群渠道销售种草、地面渠道巩固触达的渠道流量闭环模型。通过覆盖消费人群、细分消费场景，打造各具特色的渠道入口。
二是选择适合的合作伙伴。好的渠道合作伙伴一定是相互需求、相互依存、共同成长的。在流量碎片化、渠道边界模糊化的今天，利益分配越来越柔性、越来越注重共生、共享。出版社在每一个渠道，都应该要选择最合适的合作伙伴。大家都能严格遵守基本的商业道德和底线，做好产品价格、渠道价格的维护，各自在自己优势的领域努力经营，确保每个渠道都能良性发展。
三是制定合理的渠道战略。好的渠道战略一定是能发挥各方优势，获得各方认同，帮助各方获利的。出版社在制定渠道战略时，应当制定合理的规则，资源有所偏重，各个渠道的付出与收获合理，一视同仁，赏罚分明。
四是打造自主的私域流量池。出版社在当下的市场竞争中，不断被渠道裹挟，很大原因是在流量为王的当下环境，出版社普遍缺乏生产流量的能力。无奈之下，只能通过不断降低供货价来赢得竞争，导致出版社的供货价一降再降，利润越来越薄，甚至赔本赚吆喝；另一方面，读者并没买到自己需要的书，只是买到能看到的书，即便低价，也是在为流量买单，没有获得有益的阅读体验，出现劣币驱逐良币的现象。上游和终端的利益都遭受侵害，才是这个行业最大的危机。因此，出版社需要主动出击，拥抱流量，提高自身的内容创造力，流量运营力，转化承接力，品牌打造力，最终通过打造品牌，完成运营闭环，建立起属于自己的私域流量池，唯有这样，才能与消费者同频，掌握市场的话语权。
（本文为三环出版社总编辑张秋林在2023全国少年儿童出版社社长、总编辑年会上的发言，略有删节）
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